PERGUNTA EMPREENDEDORA DA SEMANA

     O ouvinte  José Carlos é empresário e tem uma fábrica de confecções na região e descreveu a seguinte situação: quer montar uma equipe de vendas, mas não sabe se contrata vendedores com carteira assinada, diretamente ligados a empresa dele, ou se entrega a venda dos produtos a representantes de vendas. Quer saber quais as vantagens e desvantagens nos dois casos.

     Bom José Carlos, vamos explicar a diferença nos dois casos e  quero que entenda, bem como os ouvintes, que cada caso é um caso e que depende do formato de gestão escolhido pela empresa em questão:

Uma equipe de Vendedores com carteira assinada tem as seguintes

           Vantagens:

1.   Maior controle por parte da gestão comercial porque eles são funcionários;

2.   Você pode cobrar horário;

3.   Pode monitorar o trajeto;

4.   Cobrar relatórios

5.   Exigir resultados através de prêmios e sansões

Desvantagens:

1.   Tem carteira assinada e os encargos trabalhistas

2.   Pode se acomodar porque vc precisa pagar salário fixo;

3.   Precisa de campanhas de icentivo para manter a equipe motivada

4.   O investimento em estrutura oraganizacional é maior

Representantes de Vendas:

Vantagens:

1.   O controle é feito através dos resultados obtidos

2.   Utiliza um contrato entre empresas, portanto não existe encargos trabalhistas, nem vínculos;

3.   Tem que fazer o resultado acontecer

4.   Você não precisa de uma estrutura organizacional grande.

Desvantagens:

1.   Você tem controle limitado sobre a equipe de representantes;

2.   Não pode exigir que cumpram horário;

3.   Não há monitoramento de trajeto;

4.   Não pode cobrar relatório, senão configura vínculo trabalhista

5.   Só pode exigir resultados pelo contrato entre empresas.

     Para saber mais sobre esse e outros assuntos em empreendedorismo e admnistração, entre em contato conosco no empreendedorcaruarufm@wandrade.com.br  ou acesse: www.wandrade.com.br, nesse site existem links para revistas eletrônicas, artigos, fotos, slides, apostilas, vídeos e na página principal no rodapé direito você verá um link para os 50 principais conceitos em administração. Acesse também o nosso blog do empreendedor: http://programaempreendedordesucesso.blogspot.com/ , que esta e outras explicações estarão publicadas a cada semna